Content marketing is topsport; 10 lessen

Als kind wilde ik goed kunnen softballen. Met mijn overbuurmeisje oefende ik het pitchen (werpen) net zolang tot het me op een natuurlijke manier af ging. Vele jaren later wilde ik account manager worden bij het grootste mediabedrijf van Nederland waar ik werkte. Mijn manager liet mij eerst meters maken.

 

 

Hoe zorgt je verhaal voor verkoop?

Van de week had ik een gesprek met een dame, die begonnen was met het verkopen van een dienst. Opvallend was dat de verkoop al gestart was zonder pitch, zonder verhaal om de klant te leren wat er voor hem in zit als hij de dienst afneemt. 

Vaak is PR en andere verkoopvoorbereiding het laatste waar een bedrijf aan denkt voor het lanceren van het product of de dienst. Wat levert het je op als je hier eerder mee begint?